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【新規顧客開拓営業マンは・・・シリーズ】その5、東証1部の人気の無さNO1ハウスメーカーの戸建営業の辛さ。体育会系の根性論で詰められます。

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最近ブログを更新しておりませんでした。

なぜかというと、休みが無くて全然余裕がないからです。

最近こんな感じです。
宋世羅の羅針盤ちゃんねるより。文章を書くよりわかりやすい私の仕事状況。

こちらも参考になります。

皆さん、ハウスメーカーと聞いたらどこの会社を思い浮かべますか?

積水ハウス、セキスイハイム、大和ハウス、住友林業、ミサワホーム、パナホームまあこんなところでしょう。

今あげたハウスメーカーの戸建営業は、家を建てたいお客様が展示場へ足を運んだり、資料請求をしたりと客の方から寄ってきてそれを捌いていくのが営業マンの仕事です。

なのでノルマは、月に何件契約するかがノルマになります。自動車のディーラーと同じですね。

車が欲しくて来た客を捌く。そんなところです。

一方、人気のないハウスメーカーになると。

展示場があっても客は来ない。資料請求は上司が裁く。

では、営業マンは何をするか?

答えは簡単。探客です。

一生に一度の大きな買い物をしてくれるお客様をこちらから探しに行く。

では、野村証券との違いは?

お客に出させる金額は同じくらい。

土地から買って建物建てたら5,000万円です。

野村証券も5,000万円から1億円と聞いています。

出させる金額は同じ。

あ、でも書いてて気づいたけど、何十億も持っている投資家さんに5,000万円出させるのと、年収500万円に5,000万円出させるのでは全然違いますね(笑)

あとはネームバリューと年収が違います。

片や天下の野村証券。片や東証1部だけど名前すら出てこないハウスメーカー。

年収も野村証券の半分です。

最近野村証券出身のYouTube、宋世羅さんの動画を見てるんですが、多かれ少なかれ詰められるレベルなどは違うけどやっている事は同じだなと感じています。

まあ、最近仕事して思うのは東証1部なので定休日と祝日は休み。のはずなんですが、9連勤中です。

何故か?

上司から見込みが出るまで休みを取るなと言われているからです。勿論昨日は祝日ですが働きます。

上司の言い分は祝日だから家にいるだろう。

訪問しろ。

コロナの緊急事態宣言中も関係なく訪問です。

会社の体質を疑われても関係ない。

ゴリゴリの体育会系会社です。

でも、法人営業から戸建営業に異動して、

土日祝休みだったのが、火曜、水曜、祝日休みとなり、祝日は基本お客さんがいるので仕事をしてます。

勿論振替休日は無し。

子供達と遊ぶ事が無くなりました。

正直、最近こんな人生でいいのかなと考えています。

うちの会社戸建営業の殆どが50代以上か20代で30代と40代がゴッソリ抜けているんですよ。

なので、子育て世代がいない為そういう感覚が全くないんだと思います。

今日は久し振りの休みでブログがかけました。

子供たちは保育園ですので遊べませんが・・・

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この記事を書いた人

元看護師YouTuber_takeです。
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そんな意味を込めてドメインをtakerblogとしました。
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